大哲你脑袋让驴踢了？

这还不是坏事？”

“春姐，你听我说完。

第一，咱们现在正跟远东谈东北独家代理权。

黎汉德说‘认真考虑’，但考虑的结果是什么，咱们心里没底。

陈总是远东的老客户，跟黎总有私交，如果咱们得罪他，代理权的事估计要黄。

咱们承受不了这个结果。”

春姐点了根摩尔烟，没说话，但眉头皱得没那么紧了。

“第二，陈总在港岛服装界混了那么多年，人脉遍布整个产业链。

现在咱们只做娇衫一个品类，但娇衫能卖几个月？

现在已经是八月了，东北的天说冷就冷，一入秋娇衫就卖不动了。

到时候咱们卖什么？”

他站起身来，在屋里踱着步子，“我这些天一直在想这个事。

接下来咱们该考虑秋冬季的服饰了。

夹克、风衣、毛衣，港岛那边的货比羊城便宜一半还多。

可问题是，咱们谁也不认识这些品牌的代理商，门都摸不着。

如果有陈总在，这个问题就迎刃而解了。”

他停下脚步，看向春姐和沈佳宁，“我不是说白给他股份。

他要入股，拿什么条件来换？

资金？

渠道？

还是人脉？

怎么个入法，占多少，这些都可以谈。

咱们要做的是把鼎盛做大，而不是守着这一亩三分地。

把蛋糕做大了，就算是再多几个人分，也比现在独占一个小蛋糕强得多。”

他提的蛋糕理论春姐和沈佳宁都是第一次听到，很新鲜，但是都能听懂。

春姐把摩尔烟掐灭在烟灰缸里，长长地吐了一口烟，“大哲，你这脑子是怎么长的？

老娘做了这么多年生意，都没你想的多。”

沈佳宁也松了口气。

她本来就倾向于让陈总入股，只是不知道怎么说服春姐，现在赵明哲替她把道理都讲透了，“那就这么定了。

我回电话给陈总，最好是他能来一趟革安，当面把入股的条件谈清楚。

能谈得拢，皆大欢喜。

谈不拢，买卖不成仁义在。”

“还有一件事。”赵明哲重新坐下来，脸上的表情郑重了许多，“咱们现在货源充足，只在革安一个地方扑腾太浪费了。

东北三省加蒙东，至少有两三个亿的人口，那是多大的市场？

我的意思是，咱们趁热打铁，把渠道铺出去。”
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